L’effetto “just looking”: come trasformare la difesa del cliente in opportunità di vendita

Quante volte ti è capitato di vedere un potenziale cliente entrare nel tuo negozio, guardarsi intorno con interesse, e poi rispondere con un secco “sto solo guardando” quando il tuo staff si avvicina per offrire assistenza? Se sei un imprenditore nel retail, questa scena ti sarà familiare. Ma quello che forse non sai è che […]

Le coordinate del business: le 2 domande per sviluppare la tua strategia di marketing

Me lo chiedono spesso: “Qual è la strategia di marketing adatta a me?” La verità? Se hai un’ottima offerta, funziona (quasi) tutto. Se hai autorità nel tuo settore, funziona (quasi) tutto. E ti dirò: nel tempo dovrai arrivare a implementare (quasi) tutto. Se però parti da zero, allora capire subito qual è la strategia giusta […]