Ieri ti ho mostrato la differenza tra testimonianze che convertono e testimonianze che raccolgono polvere.
Se non hai letto l’articolo, lo trovi qui
Oggi ci sporchiamo le mani.
Ti insegnerò il “Test dei 5 Colori” – un sistema che faccio applicare ai miei clienti per tirare fuori il massimo potenziale da ogni singola testimonianza.
In soli 10 minuti riuscirai a:
- Identificare gli elementi vincenti nascosti in qualsiasi feedback
- Capire esattamente quali parti usare per diverse campagne
- Trasformare testimonianze mediocri in materiale marketing di valore
Ma prima di tuffarci nel metodo, voglio che tu capisca l’importanza di questo metodo.
La settimana scorsa un cliente ha ricevuto questa testimonianza.
“Ciao Marco, volevo aggiornarti. Il tuo corso mi ha aiutato tantissimo. Prima ero confuso e non sapevo da dove iniziare. Avevo già provato altri corsi ma non avevano funzionato. Con il tuo metodo invece in 3 mesi sono riuscito a creare il mio primo funnel che mi porta 15 clienti al mese. Ora finalmente so cosa sto facendo e ho molta più fiducia. Grazie!”
La reazione del mio cliente? “Testimonianza bomba, la faccio pubblicare subito.”
La mia reazione? “Qui dentro ci sono almeno 5 ganci che utilizzerò nelle nuove ad.”
La differenza? Io so cosa cercare. Lui no.
Ci siamo visti al volo in call e gli ho insegnato il Test dei 5 colori.
Risultato: ha estratto 7 elementi utilizzabili per le nuove ad. Uno di questi è diventato il gancio del suo ad più performante di sempre.
Cos’è il Test dei 5 Colori?
Il Test dei 5 Colori è un sistema di analisi che ho sviluppato dopo aver studiato centinaia di testimonianze che hanno generato vendite concrete.
Il principio è semplice:
Ogni testimonianza efficace contiene sempre gli stessi tipi di informazioni. Il problema è che sono mescolate insieme in un flusso di coscienza.
Il Test dei 5 Colori ti permette di separarle, catalogarle e utilizzarle strategicamente.
È come avere un metal detector che trova pepite d’oro nascoste nella sabbia.
Ecco cosa rappresentano i 5 colori del test
🔴 ROSSO: Dolori e frustrazioni Iniziali
Cosa cercare: Le emozioni negative che provava il cliente prima di conoscerti.
Parole chiave: “Ero frustrato”, “non sapevo”, “confuso”, “disperato”, “preoccupato”, “stressato”.
Perché è oro: Questi sono i ganci perfetti per traffico freddo. Chi ha lo stesso problema si riconosce immediatamente.
🟡 GIALLO: Scetticismo e obiezioni
Cosa cercare: I dubbi che aveva prima di acquistare o durante il processo.
Parole chiave: “Pensavo fosse”, “ero scettico”, “non credevo”, “temevo che”, “mi sembrava troppo”.
Perché è oro: Queste sono le obiezioni reali del tuo target. Usale per demolire le resistenze nelle campagne di retargeting.
🔵 BLU: Il tuo meccanismo unico
Cosa cercare: Come il cliente descrive il tuo approccio, cosa ti differenzia dalla concorrenza.
Parole chiave: “A differenza di”, “il tuo metodo”, “diverso dagli altri”, “l’approccio”, “mai visto prima”.
Perché è oro: È la tua Unique Selling Proposition raccontata da un cliente. Molto più credibile di qualsiasi claim tu possa fare.
🟢 VERDE: Risultati numerici e concreti
Cosa cercare: Numeri, percentuali, timeframe, risultati misurabili.
Parole chiave: “€”, “mesi”, “giorni”, “clienti”, “%”, “da X a Y”, “prima/dopo”.
Perché è oro: Proof sociale concreta. I numeri convincono più di qualsiasi promessa.
🟣 VIOLA: Trasformazioni emotive
Cosa cercare: Come si sente il cliente dopo, i benefici emotivi oltre a quelli pratici.
Parole chiave: “Ora mi sento”, “ho fiducia”, “sono sicuro”, “non ho più ansia”, “finalmente”.
Perché è oro: Tocca il vero desiderio nascosto. Le persone comprano trasformazioni emotive, non caratteristiche tecniche.
Il Test dei 5 colori in pratica: caso studio completo
Ti mostro esattamente come applicare il test. Userò la testimonianza di prima:
La testimonianza originale
“Ciao Marco, volevo aggiornarti. Il tuo corso mi ha aiutato tantissimo. Prima ero confuso e non sapevo da dove iniziare. Avevo già provato altri corsi ma non avevano funzionato. Con il tuo metodo invece in 3 mesi sono riuscito a creare il mio primo funnel che mi porta 15 clienti al mese. Ora finalmente so cosa sto facendo e ho molta più fiducia. Grazie!”
Analisi con i 5 Colori
🔴 ROSSO (Dolori): “Prima ero confuso e non sapevo da dove iniziare”
🟡 GIALLO (Scetticismo): “Avevo già provato altri corsi ma non avevano funzionato”
🔵 BLU (Metodo): “Con il tuo metodo invece” (implica differenziazione)
🟢 VERDE (Risultati): “In 3 mesi sono riuscito a creare il mio primo funnel che mi porta 15 clienti al mese”
🟣 VIOLA (Emozioni): “Ora finalmente so cosa sto facendo e ho molta più fiducia”
Come utilizzare ogni colore
🔴 ROSSO → Gancio per traffico freddo: “Sei confuso e non sai da dove iniziare con i funnel di vendita?”
🟡 GIALLO → Ad di retargeting: “‘Ho già provato altri corsi sui funnel ma non hanno funzionato.’ È quello che pensava anche Marco prima di…”
🔵 BLU → Differenziazione: “Mentre altri ti insegnano teoria, il mio metodo ti fa mettere subito le mani in pasta…”
🟢 VERDE → Proof sociale: “Il primo funnel di Roberto gli porta 15 nuovi clienti al mese. Ecco come ha fatto…”
🟣 VIOLA → Beneficio emotivo: “Da confuso e insicuro a padrone del proprio business. Ecco la vera trasformazione che cerchi…”
Risultato: Da 1 testimonianza sono usciti 5 angoli d’attacco completamente diversi.
Il tuo kit di atrumenti per il test
Quello che ti aerve
- La testimonianza stampata (o aperta in un documento)
- 5 evidenziatori colorati (o usa i colori digitali)
- 10 minuti di tempo
- Un foglio bianco per annotare gli elementi estratti
Il processo atep-by-atep
STEP 1: Prima lettura (2 minuti). Leggi la testimonianza una volta senza evidenziare nulla. Fatti un’idea generale.
STEP 2: Caccia ai colori (6 minuti). Rileggi evidenziando ogni elemento con il colore corrispondente:
- 🔴 Dolori e frustrazioni
- 🟡 Scetticismo e obiezioni
- 🔵 Descrizioni del tuo metodo
- 🟢 Numeri e risultati concreti
- 🟣 Trasformazioni emotive
STEP 3: Estrazione e catalogazione (2 minuti) Sul foglio bianco, scrivi ogni elemento evidenziato sotto la categoria corrispondente.
Fatto! Ora hai tutto il materiale per creare contenuti mirati.
E se non ci sono tutti e 5?
Cosa fare quando manca un colore
Non tutte le testimonianze contengono tutti e 5 i colori. Ecco cosa fare:
Se Manca il ROSSO (Pain)
Problema: Non capisci quale problema risolvi.
Soluzione: Contatta il cliente e chiedi: “Qual era la tua situazione prima di iniziare?”
Se Manca il GIALLO (Scetticismo)
Problema: Non conosci le obiezioni reali.
Soluzione: Chiedi: “Quali dubbi avevi prima di acquistare?”
Se Manca il BLU (Metodo)
Problema: Non hai differenziazione.
Soluzione: Chiedi: “Cosa rende il mio approccio diverso da altri che hai provato?”
Se Manca il VERDE (Risultati)
Problema: Nessuna proof sociale.
Soluzione: Chiedi: “Puoi darmi numeri specifici sui risultati ottenuti?”
Se Manca il VIOLA (Emozioni)
Problema: Solo benefici razionali.
Soluzione: Chiedi: “Come ti senti ora rispetto a prima?”
I segnali che stai facendo bene il test
Saprai di aver applicato correttamente il Test dei 5 Colori quando:
✅ Hai trovato almeno 3 colori
Se una testimonianza contiene almeno 3 dei 5 elementi, è utilizzabile per il marketing.
✅ Gli elementi sono specifici
“Ero stressato” è meglio di “avevo problemi”. “€3.000 in 2 mesi” è meglio di “ho guadagnato”.
✅ Ogni colore ti suggerisce un uso diverso
ROSSO per traffico freddo, GIALLO per retargeting, VERDE per proof sociale, etc.
✅ Hai materiale per più campagne
Da una buona testimonianza dovresti estrarre 3-5 angoli d’attacco diversi.
Errori comuni da evitare
❌ Forzare i colori
Se un elemento non c’è, non inventarlo. Meglio una testimonianza con 3 colori autentici che 5 forzati.
❌ Essere troppo rigidi
A volte un elemento può appartenere a più colori. Va bene, l’importante è utilizzarlo.
❌ Ignorare il contesto
“Ho guadagnato €10.000” può essere tanto o poco a seconda del settore e della situazione di partenza.
❌ Non prendere note
Evidenziare non basta. Annota sempre gli elementi estratti per usarli dopo.
Il tuo piano d’azione per domani
Entro le dodici
- Scegli 3 delle tue migliori testimonianze
- Stampa o apri in un documento modificabile
- Procurati evidenziatori o imposta i colori digitali
Nel pomeriggio
- Applica il test dei 5 colori a tutte e 3
- Annota gli elementi estratti su un foglio separato
- Identifica i pattern che si ripetono
Entro Stasera
- Scegli l’elemento ROSSO più forte che hai trovato
- Scrivilo come gancio per un potenziale Facebook Ad
- Testa il gancio su 2-3 persone del tuo target
Congratulazioni! Ora hai un sistema per estrarre valore da qualsiasi testimonianza.
“Ok Christian, quale sarà il next step?“
Nel prossimo articolo ti mostrerò come prendere gli elementi che hai evidenziato oggi e trasformarli in Facebook Ads concreti che convertono.
Ti insegnerò:
- La formula per trasformare ogni colore in un ad specifico
- Come adattare il messaggio al livello di consapevolezza del pubblico
- Il sistema per creare 5+ varianti da una singola testimonianza
- Template pronti all’uso per ogni tipo di campagna
Conclusione: perché il Test dei 5 colori è così potente?
Il Test dei 5 Colori non è solo un esercizio. È la mappa che ti porta al tesoro nascosto nelle tue testimonianze.
Da oggi, ogni volta che ricevi un feedback da un cliente, non limitarti a leggerlo e sorridere.
Prenditi 10 minuti. Applica il test. Estrai gli elementi. Catalogali.
Ogni testimonianza che ti sembra “carina” potrebbe contenere il gancio della tua prossima sponsorizzata.
Prima non ne vedevi il potenzile.
Ora hai gli strumenti per tirarlo fuori.
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