Perché la Fake Scarcity ti sta rovinando il business (e come smettere di usarla)
In questo articolo ti spiego il concetto di scarsità in un modo particolare, in modo tale che d’ora in avanti riuscirai a sgamare al volo chi utilizza questa leva in maniera maldestra. Butta un tozzo di pane in un corteo di persone affamate. Ecco: quella è la vera scarsità. Un singolo tozzo di pane e […]
Il Test dei 5 colori: Come trasformare qualsiasi testimonianza nella tua prossima Meta ad profittevole
Ieri ti ho mostrato la differenza tra testimonianze che convertono e testimonianze che raccolgono polvere. Se non hai letto l’articolo, lo trovi qui Oggi ci sporchiamo le mani. Ti insegnerò il “Test dei 5 Colori” – un sistema che faccio applicare ai miei clienti per tirare fuori il massimo potenziale da ogni singola testimonianza. In […]
Testimonianze: i 5 elementi che le rendono efficaci
Molti imprenditori hanno sulle loro pagine decine di testimonianze dei loro clienti. Ma mentre alcune fanno il loro dovere di conferire credibilità al prodotto e all’azienda, altre sono totalmente inutili dal punto di vista del marketing. Quali caratteristiche hanno le une, e quali le altre? Facciamo un gioco. Ti mostro due testimonianze reali che ho […]
Come vendere di più grazie alla tecnica della finta ammissione dannosa
In questo articolo ti mostro quella che nel mondo del copywriting, e della comunicazione retorica in generale è chiamata la tecnica della finta ammissione dannosa. In pratica consiste nel riconoscere esplicitamente un aspetto negativo, una limitazione o un difetto del prodotto che si sta promuovendo. Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, questa strategia non indebolisce […]
Bonus che non vendono: 6 errori da evitare
Ti è mai capitato di creare un’offerta con bonus che sembravano perfetti sulla carta, ma che poi non hanno mosso l’ago delle vendite di un millimetro? Benvenuto nel club. Negli ultimi anni ho visto aziende bruciare decine di migliaia di euro in campagne che “dovevano spaccare” ma che invece sono affondate miseramente. E nella maggior […]
Perché gli sconti non vunzionano in Italia: la guida definitiva al copywriting per il mercato italiano
True story: gli italiani non si fidano degli sconti. Se hai mai provato a vendere qualcosa con un forte sconto in Italia, probabilmente ti sei scontrato con questo paradosso: più grande è lo sconto, più il cliente diventa sospettoso. Non è paranoia. Non è cattiveria. È un meccanismo di autodifesa dannatamente intrinseco nella cultura del […]